“腰间赘肉咔咔掉，东谈主鱼线、马甲线我皆要。”近期萝莉，刘畊宏凭借一己之力，在宇宙掀翻了一波健身飞扬，周二周三周四周日19:30、周六9:00，刘畊宏直播时分也成为全民健身时分。

刘畊宏为何倏得如斯火爆?近期凤凰网广东采访到诸多直播行业东谈主士，其中，千万级直播带货操盘手，众曜数字运营(深圳)有限公司首创东谈主肖冰如默示:“刘畊宏快速火爆出圈是名东谈主效应+内容价值+情谊价值+用户富饶永劫分停留相易输出的贬抑。”

直播行业刮风时，肖冰如在淘系、抖音、快手各大平台有过从零到千万级直播间操盘的教养，在2020年淘系直播的风口期，与带货机构共同成长，GMV从7.8亿跃升到37亿;在两个月内孵化过数个生效破百万粉丝的快手号;打造抖音素东谈主主播生效在两个月内事迹干到100万单场;2022 年参与盘算某明星首场直播带货，事迹破千万。

从偶像到主播，孙铱产子纪念进军直播圈，申明鹊起

肖冰如归并在直播行业的实战资格默示，许多演员插足沿途时分、心力以致体魄，也并不一定能作念到主角，但直播带货行业不同，明星、腰部主播只消演好我方，信得过扎塌实实作念事，他在直播带货内部GMV就地过千万是很容易的，就地过亿亦然有可能的。

孙铱就是一个案例。现实糊口中，她的扮装是演员，演过《以家东谈主之名》、《儿科大夫》《翱游少年》等经典作品，赢得过许多歌咏。

但谁曾思，没凭借着事迹发展、扮装演绎成为炙手可热的流量东谈主物，孙铱却因为在短视频平台上纪录的糊口点滴，成为世东谈主关切的焦点。在抖音上，她尽心共享了许多育娃故事、教养等，圈粉438.5万东谈主。

而最近萝莉，这位接地气的明星宝妈尝试直播带货，主打迪士尼的床上用品，5月5日，孙铱一场直播下来，位居主播带货榜第二，GMV为1834.1万。

关于优质主播来说，最闭塞的是怎样开拓主播与粉丝之间的信任，怎样通过更好的福利品去获取更多流量，怎样通过更好的成交赢得更多精确推流。孙铱之是以能快速带货，在直播间占据一席之位，与孙铱前期通过短视频已聚积一定信任流量，与粉丝在直播间开拓起了很好的互动、情谊关系关系。有些东谈主一场直播就要消耗一两百万进行投流，而孙铱在这一块插足占比很少。

另一方面，专科团队赐与孙铱很大的赋能，会把柄粉丝属性和孙铱个东谈主疼爱选品，规划专题直播，吸援用户不息不雅看，普及直播间的产物转念。

以选品为例，选品是主播作念事迹的要津，怎样组建数据团队，对淘宝、抖音、京东的数据进行对比，以及对抖音同类主播数据对比，材干给到粉丝信得过的性价比。孙铱专科团队通过借助数据化用具，归并季节、价钱等多方考据，最终筛选出后劲爆品——迪士尼家纺，十件套仅299元，大东谈主一套、小孩一套，极高性价比，信得过作念到了给粉丝带福利。孙铱就地单鸠集下单数冲突3.7万单，何况有粉丝以致在其下播后，涌入直播间去下单。

迪士尼家纺成爆款，背后的本色是闻明品牌+高颜值+高后果+高品性+低老本+低毛利+廉价钱带来的贬抑。同期这亦然肖冰如打造播品，让播品脱颖而出的六大黄金律例。

此外，主播讲播也很有技巧。孙铱直播前并莫得卖过货，但她通过多天的专科磨练学习互动话术、讲款话术、逼单话术、脑怒话术等，首播就得到了粉丝的认同和转念。

要打造千万级直播间，还需三种智商

连年来主播翻车表象也层出不穷，有闻明主理东谈主的抖音粉丝领有400w，但直播在线不雅看东谈主数只好几十个。而肖冰如团队，有些零粉丝的主播却不错作念到有2w东谈主在线。

是什么原因让主播间的带货智商收支如斯之大?肖冰如坦言:“诚然你嗅觉到浪仍是由来了，水仍是流动了，风仍是起来了，契机来了，但若是思信得过把抓住，必须与相匹配的运营团队调解，要有归零心态、以及富饶勤奋，才可能信得过达到很远的处所。”

拳交国产

率先是与专科且配合完整的运营团队调解。贾乃亮旧年双11时间直播四场，场场破亿，总数冲突5.4亿元，这与运营团队和本东谈主反复演练有很大关系。“一开动入行贾乃亮讲货需要别东谈主援救，而刻下仍是成为教科书式级别。极端是贾乃亮带货阿芙精油旗下的面膜，讲货以致比厂家的培训师讲得皆要好。”

“旧年7月，咱们还操盘过一个垂直类女装主播，在莫得他们团队加持前，主播一场只可带货50万元，而当咱们加入后，经由20多天的尽心规划选品、优化供应链和主播播感，再加三十多个小时的模拟磨练，上线第一场GMV就冲到1323万。”在肖冰如的实战中，不错看到，细分且垂直的存量主播的GMV亦然有契机从几十万往500万以上冲的。

除有教训团队赋能外，主播自己也要有所诊治，其中最闭塞的是归零心态。

明星主播事迹欠安的闭塞原因是，明星本东谈主还莫得放下至高无上的明星身份，重新千里下心来学习直播带货的游戏划定，让我方成为一个信得过的卖货主播。“主播看似是主角，其实是卖货链条里的催化剂，要有重新开动学习的心态。” 肖冰如说谈。

此外，就是要勤奋。在直播电商行业，即等于站到了金字塔尖端，也需勤奋。就像从北大毕业，顶着“《超等演说家》第二季冠军”头衔的刘媛媛刚入行直播时，一个月30天就播31天，何况一天还更新几个视频，也有过GMV就地过亿战绩，这与她的勤奋是分不开的。

直播带货像拍戏同样，像上综艺同样，是一份需要全情插足的使命。今天，许多主播皆在思奈何造成刘畊宏，但推行上，思成为优秀的带货主播，创造全新的直播品牌并莫得思象的那般困难。腰部主播只消把抓好直播电商的划定和教养，勤奋、归零，加之运营团队的赋能，大概下一个“刘畊宏”不是别东谈主，而是他们我方。

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